Jak The Spaces łączy media i marketing w sprzedaży nieruchomości dzięki Tiquo
Cyfrowy magazyn o architekturze, designie, sztuce i nieruchomościach, którego stronę odwiedza do 1 000 000 osób miesięcznie. Jego treści, newsletter, analityka i lejek sprzedaży nieruchomości działają w Tiquo.
The Spaces to cyfrowy magazyn o architekturze, designie, sztuce i nieruchomościach, który odkrywa nowe sposoby życia i pracy. Pisze o londyńskich nieruchomościach, architekturze i wnętrzach, jedzeniu i podróżach, a jego stronę odwiedza do 1 000 000 osób miesięcznie.
Za redakcją stoi cel biznesowy: sprzedaż nieruchomości. The Spaces promuje nieruchomości poprzez teksty o designie i architekturze, po które przychodzą czytelnicy, i stara się zamieniać tę publiczność w kupujących.
Całość działa w Tiquo: system zarządzania treścią, każdy artykuł i każde zdjęcie, newsletter, analityka strony i lejek sprzedaży nieruchomości.
Wyzwanie: biznes medialny i biznes sprzedażowy w osobnych narzędziach
Przez lata The Spaces działało na platformie WordPress, a zapisy do newslettera trafiały do Mailchimp. Artykuły, subskrybentów i rozmowy sprzedażowe obsługiwały osobne systemy.
Ponieważ treści, odbiorcy i kupujący byli od siebie oddzieleni, nie było jednego widoku pokazującego, jak czytelnik przechodzi od tekstu do newslettera, a potem do nieruchomości.
Rozwiązanie: cała strona w Tiquo CMS
The Spaces zbudowało stronę od nowa w Tiquo CMS. Każdy wpis, kategoria, tag, autor, strona informacyjna i przekierowanie są zarządzane w Tiquo, podobnie jak ustawienia całej witryny, takie jak menu, lista „Most Read” i teksty newslettera.
Redaktorzy piszą w edytorze tekstu sformatowanego Tiquo, dodając zdjęcia, karuzele i osadzone wideo, wybierają układ każdego tekstu (wyróżniony, standardowy, galeryjny lub wideo) i planują publikację wpisów na określoną godzinę. Mogą podejrzeć nieopublikowane teksty dokładnie tak, jak będą wyglądać, a tekst i zdjęcia edytować, zaznaczając je bezpośrednio na stronie.
Gdy redaktor publikuje wpis, Tiquo od razu powiadamia o tym stronę, dzięki czemu zmiany docierają do czytelników w ciągu kilku chwil.
W Tiquo układa się również stronę główną. Redaktorzy decydują, które teksty trafią do głównego banera i miejsc wyróżnionych, przypisując je do kategorii, bez udziału programisty.
Jedenaście lat archiwum przeniesionego bez zerwania choćby jednego linku
Ponad dekada artykułów i fotografii, od 2015 roku do dziś, znajduje się teraz w Tiquo, a każde zdjęcie jest przechowywane w bibliotece mediów Tiquo.
Stare adresy WordPress, linki do zdjęć, kanały RSS i mapy witryny nadal działają, więc linki z wyszukiwarek i innych stron wciąż prowadzą we właściwe miejsce. Gdy tekst zmienia adres, redaktorzy sami dodają przekierowanie w Tiquo.
Jeden newsletter zasilany każdym tekstem
Zapisy do newslettera trafiają bezpośrednio do Tiquo. Czytelnicy mogą zapisać się z banera na stronie głównej, z paska na końcu każdego artykułu i ze strony newslettera. Stare linki zapisu do Mailchimp w archiwalnych artykułach otwierają teraz formularz zapisu Tiquo.
Każdy subskrybent staje się profilem w CRM Tiquo z zapisaną zgodą marketingową, a zespół wysyła newslettery z Tiquo Marketing, korzystając z list i segmentów. Ukryte pole wychwytuje boty, a liczba powtórnych zapisów jest ograniczana.
Czytelnicy, subskrybenci i kupujący znajdują się w jednej bazie klientów, więc publiczność, którą The Spaces buduje dzięki treściom, to ta sama publiczność, do której kieruje oferty nieruchomości.
Wbudowana analityka
Analityka Tiquo działająca w modelu first-party mierzy ruch na stronie bez plików cookie: odsłony, sesje, czas na stronie, głębokość przewijania, źródła odesłań i tagi kampanii, z odfiltrowanym ruchem botów.
Zapisy do newslettera są rejestrowane jako zdarzenia wraz z miejscem, w którym nastąpiły, dzięki czemu zespół widzi, czy najwięcej subskrybentów przynosi baner na stronie głównej, koniec artykułu czy strona newslettera.
Od tekstu do sprzedaży: lejek sprzedaży nieruchomości w Tiquo
The Spaces zarządza w Tiquo także lejkiem sprzedaży nieruchomości. Każde zapytanie przechodzi przez jasno określone etapy, od pierwszego kontaktu do sprzedaży, ma przypisanych członków zespołu, a każda rozmowa jest zapisywana w profilu kupującego.
Ponieważ kupujący i subskrybenci mają wspólne rekordy klientów, subskrypcja newslettera i wcześniejsze zapytania kupującego są widoczne obok transakcji, nad którą trwają prace.
Teksty o designie i architekturze przyciągają czytelników, newsletter utrzymuje z nimi kontakt, a lejek w Tiquo prowadzi ich od zainteresowania do zakupu.
Rezultat: biznes medialny i biznes nieruchomościowy na jednej platformie
The Spaces prowadzi teraz treści, newsletter, analitykę i sprzedaż nieruchomości w jednym miejscu. Redaktorzy publikują i planują wpisy bez programisty, każdy zapis trafia do tego samego CRM, z którego korzysta zespół sprzedaży, a cała strona działa w Tiquo, obsługując do 1 000 000 odwiedzających miesięcznie.
Dlaczego to ma znaczenie dla marketingu nieruchomości
Nieruchomości sprzedaje się historią w tym samym stopniu co metrażem. The Spaces pokazuje, jak wydawca może wykorzystać treści o designie i architekturze, aby zbudować publiczność, rozwijać ją dzięki newsletterowi i zarządzać sprzedażą, która z tego wynika, a wszystko na jednej platformie.
Gotowy napisać swoją historię sukcesu?
Porozmawiajmy o potrzebach Twojego zespołu.