The Spaces, Tiquo ile gayrimenkul satışı için medya ve pazarlamayı nasıl birleştiriyor
Mimari, tasarım, sanat ve gayrimenkul üzerine, ayda 1.000.000’a kadar ziyaretçiye ulaşan dijital bir dergi. İçerikleri, bülteni, analitiği ve gayrimenkul satış pipeline’ı tamamen Tiquo üzerinde çalışıyor.
The Spaces; mimari, tasarım, sanat ve gayrimenkul üzerine yayın yapan, yeni yaşam ve çalışma biçimlerini keşfeden dijital bir dergi. Londra’daki gayrimenkulleri, mimari ve iç mekânları, yeme içmeyi ve seyahati ele alıyor; web sitesi ayda 1.000.000’a kadar ziyaretçiye ulaşıyor.
Editoryal içeriğin arkasında ticari bir hedef var: gayrimenkul satmak. The Spaces, okurların asıl okumak için geldiği tasarım ve mimari yazıları aracılığıyla mülkleri tanıtıyor ve bu kitleyi alıcıya dönüştürmek için çalışıyor.
Tüm operasyon Tiquo üzerinde çalışıyor: içerik yönetim sistemi, her makale ve görsel, bülten, web sitesi analitiği ve gayrimenkul satış pipeline’ı.
Zorluk: Medya ve Satış İşlerinin Ayrı Araçlarda Yürümesi
The Spaces yıllarca WordPress üzerinde çalıştı; bülten kayıtları ise Mailchimp’e gidiyordu. Makaleler, aboneler ve satış görüşmeleri ayrı ayrı sistemlerde tutuluyordu.
İçerik, kitle ve alıcılar birbirinden ayrı olduğu için bir okurun bir yazıdan bültene, oradan da bir mülke nasıl ulaştığını tek bir yerden görmek mümkün değildi.
Çözüm: Tüm Site Tiquo CMS Üzerinde
The Spaces web sitesini Tiquo CMS üzerinde yeniden kurdu. Her yazı, kategori, etiket, yazar, bilgi sayfası ve yönlendirme; menüler, Most Read listesi ve bülten metinleri gibi site genelindeki ayarlarla birlikte Tiquo’da yönetiliyor.
Editörler Tiquo’nun zengin metin düzenleyicisinde görseller, karuseller ve gömülü videolarla yazıyor, her yazı için bir düzen seçiyor (öne çıkan, standart, galeri veya video) ve yazıları belirli bir saatte yayına girecek şekilde planlıyor. Yayınlanmamış yazıları tam olarak görünecekleri hâliyle önizleyebiliyor, sayfadaki metin ve görselleri seçerek düzenleyebiliyorlar.
Bir editör yayınladığında Tiquo web sitesini anında haberdar ediyor; böylece değişiklikler okurlara kısa süre içinde ulaşıyor.
Ana sayfa da Tiquo’da düzenleniyor. Editörler ana bannerda ve öne çıkan alanlarda hangi yazıların yer alacağına, yazıları kategorilere yerleştirerek ve bir geliştiriciye ihtiyaç duymadan karar veriyor.
On Bir Yıllık Arşiv, Tek Bir Bağlantı Kırılmadan Taşındı
2015’ten bugüne uzanan, on yılı aşkın makale ve fotoğraf arşivi artık Tiquo’da; her görsel Tiquo’nun medya kütüphanesinde saklanıyor.
Eski WordPress adresleri, görsel bağlantıları, beslemeler ve site haritaları hâlâ çalışıyor; böylece arama motorlarından ve diğer sitelerden gelen bağlantılar doğru sayfaya ulaşmaya devam ediyor. Bir yazı taşındığında editörler yönlendirmeyi Tiquo’da kendileri ekliyor.
Her Yazının Beslediği Tek Bir Bülten
Bülten kayıtları doğrudan Tiquo’ya düşüyor. Okurlar ana sayfadaki bannerdan, her makalenin sonundaki şeritten ve bülten sayfasından abone olabiliyor. Arşivdeki makalelerde yer alan eski Mailchimp kayıt bağlantıları artık bunun yerine Tiquo kayıt formunu açıyor.
Her abone, pazarlama izni kayda geçirilmiş olarak Tiquo’nun CRM’inde bir profile dönüşüyor; ekip de bültenlerini listeler ve segmentlerle Tiquo Marketing üzerinden gönderiyor. Gizli bir alan botları yakalıyor, tekrarlanan kayıtlar ise sınırlandırılıyor.
Okurlar, aboneler ve alıcılar tek bir müşteri veritabanında yer alıyor; böylece The Spaces’in içerikle oluşturduğu kitle, gayrimenkul pazarladığı kitleyle aynı.
Yerleşik Analitik
Tiquo’nun birinci taraf web sitesi analitiği, sitenin trafiğini çerez kullanmadan ölçüyor: sayfa görüntülemeleri, oturumlar, sayfada geçirilen süre, kaydırma derinliği, yönlendiren kaynaklar ve kampanya etiketleri. Bot trafiği ise filtreleniyor.
Bülten kayıtları, nerede gerçekleştikleri bilgisiyle birlikte olay olarak kaydediliyor; böylece ekip en çok aboneyi ana sayfa bannerının mı, makale sonunun mu yoksa bülten sayfasının mı getirdiğini görebiliyor.
Yazıdan Satışa: Tiquo’da Gayrimenkul Pipeline’ı
The Spaces gayrimenkul satış pipeline’ını da Tiquo’da yönetiyor. Her talep ilk temastan satışa kadar net aşamalardan geçiyor; talebe ekip üyeleri atanıyor ve her görüşme alıcının profilinde saklanıyor.
Alıcılar ve aboneler aynı müşteri kayıtlarını paylaştığı için bir alıcının bülten aboneliği ve önceki talepleri, üzerinde çalışılan satışın hemen yanında duruyor.
Tasarım ve mimari yazıları okurları çekiyor, bülten onları yakında tutuyor, Tiquo’daki pipeline ise onları ilgiden satışa taşıyor.
Sonuç: Medya ve Gayrimenkul İşleri Tek Platformda
The Spaces artık içeriğini, bültenini, analitiğini ve gayrimenkul satışlarını tek bir yerden yönetiyor. Editörler bir geliştiriciye ihtiyaç duymadan yayınlıyor ve planlıyor, her kayıt satış ekibinin çalıştığı CRM’e düşüyor ve tüm site ayda 1.000.000’a kadar ziyaretçiye hizmet verirken Tiquo üzerinde çalışıyor.
Bunun Gayrimenkul Pazarlaması İçin Önemi
Gayrimenkul, metrekaresi kadar hikâyesiyle de satılır. The Spaces, bir yayıncının tasarım ve mimari içeriğiyle nasıl kitle oluşturabileceğini, bu kitleyi bir bültenle nasıl büyütebileceğini ve ardından gelen satışları nasıl yönetebileceğini, hepsini tek bir platformda yaparak gösteriyor.
Başarı hikayenizi yazmaya hazır mısınız?
Tiquo’nun işletmenizin günlük işlerini nasıl destekleyebileceğini inceleyin.